Besoin d’écrire une page de vente pour un prochain lancement ?
Tu cherches à améliorer la communication dans ton tunnel de vente ou sur ton site web ?
Si c’est le cas, nous allons t’enseignons les 10 éléments que ta page de vente DOIT inclure si tu veux t’assurer que ton copy crée de la confiance, établit ton autorité et convertit comme un fou..
Dans cet article, nous te partageons 10 déclencheurs de conversion que nous recherchons toujours pendant l’écriture – ou la révision – d’une page de vente.
Nous allons t’enseigner exactement comment optimiser ta page de vente – de haut en bas.
Ce tutoriel fonctionne à merveille pour tout coach ou entrepreneur avec une entreprise de services, de coaching ou d’éducation mais même si tu vends des produits, ça peut bien te servir.
Alors – prêt à plonger dedans ?
Toutes les bonnes pages de vente doivent commencer par…
#1. Titre
Le titre peut être la section la plus courte d’une page de vente, mais c’est certainement celle qui prend le plus de temps à écrire. En fait, nous écrivons généralement nos titres en DERNIER.
Mais, comme c’est la première chose qu’un prospect voit sur la page, c’est le premier déclencheur de conversion dont nous allons parler ici.
Tu veux t’assurer que ton titre est écrit stratégiquement pour :
- Attirer l’attention de tes prospects
- Introduire un point de douleur principal, un avantage ou une PVU de l’offre
- Ouvrir une boucle qui incite le lecteur à continuer à faire défiler la page
OUI. C’est une grosse tâche pour une si petite section de texte.
Une autre chose à considérer lorsque tu écris ton titre est…
Parler directement à ton public cible – et plus important encore – à leur niveau spécifique de conscience client.
Si tu n’as aucune idée de ce que je veux dire par « Conscience Client », voici un autre tutoriel qui explique tout ça pour toi.
Passons maintenant au prochain déclencheur de conversion que tu dois inclure…
#2. Endoctrinement
Essentiellement, c’est ce qui vient immédiatement après le titre. C’est la partie d’introduction de ta page de vente – la montée en puissance avant que tu ne commences réellement à vendre quoi que ce soit.
Ce texte est extrêmement important parce que c’est à ce moment-là que ton lecteur s’auto-sélectionne et décide si oui ou non tu t’adresses vraiment à LUI ! Et oui, comme le titre, ça peut être très difficile long à écrire…
Mais ça vaut la peine de prendre le temps de bien le faire car, bien fait, ça peut avoir un impact ÉNORME sur ton taux de conversion.
Ton endoctrinement doit « endoctriner » tes lecteurs sur qui tu es, pourquoi ils devraient t’écouter et pourquoi ils devraient s’en soucier. C’est là que tu empathises, éduques et valides ton lecteur – tu peux le faire à travers des histoires, en partageant des statistiques et des faits ou en peignant une image de ce qui est à venir…
Et bien sûr, la chose la plus importante est que tu t’adresses aux besoins et peurs immédiats de tes prospects, ce qui nous amène au prochain déclencheur de conversion…
#3. Problème et Solution
Bien sûr, le but de ta page de vente est de vendre quelque chose qui résout un problème pour ton audience. Il est donc crucial de bien définir ce que c’est.
En tant qu’êtres humains, nous sommes (malheureusement) câblés pour éviter la douleur BIEN PLUS que de rechercher le plaisir. Cela signifie que, dans notre état le plus naturel, nous répondons plus urgemment aux problèmes qu’aux solutions.
Pour cette raison, la page de vente doit aborder le problème de ton prospect – ce que nous aimons appeler le statu quo aggravé – dès le début…
Ton texte doit provoquer une réponse émotionnelle – mais fais attention à ne pas remuer le couteau dans la plaie.
Tu ne veux pas qu’ils se sentent aliénés, incompris ou attaqués. Tu veux que ton texte les fasse se sentir en sécurité, compris et écoutés.
C’est pourquoi tu dois communiquer de manière efficace et précise UN problème central dans ton texte avant d’introduire ta solution prometteuse, ou la « grande promesse » que ton lecteur recherche.
Dans ce cas, la spécificité est très, très importante. Personne ne va croire que tu as une solution magique qui répond à tous les problèmes. Pense à comment ta solution est le grand bouton facile pour ce que ton client recherche.
Maintenant, une distinction très importante à faire est que la solution n’est pas encore le produit… du moins pas tout de suite.
À ce stade de ta page de vente, la solution devrait simplement être la méthode spécialisée, l’approche, la découverte ou l’outil qui peut résoudre le problème de tes prospects.
Rappelle-toi – ils doivent D’ABORD croire en la solution, avant d’acheter ton produit – ou ton service, qu’il s’agisse de coaching, de mentorat, de conseils, de services d’experts…
Une fois qu’une solution crédible est présentée, tu veux passer à…
#4. L’Offre
C’est ici que tu présentes ta version spécifique de cette solution – autrement dit, le produit – comme le moyen le plus facile, simple, rapide ou meilleur pour atteindre la grande promesse dont tu viens de décrire. C’est là que tu veux avoir une PVU claire et concise – ou Proposition de Vente Unique.
C’est aussi ici que tu veux inclure la répartition de la valeur et tous ces détails cognitifs qui composent ton produit :
- Ce que c’est
- Comment ça marche
- Où l’obtenir
- Quand l’obtenir
- Combien ça coûte
La chose la plus importante à retenir dans cette section est que la valeur de ton offre doit toujours être supérieure au prix.
Plus l’écart entre la valeur et le prix est grand, plus ton offre devient irrésistible.
C’est pourquoi tu vois souvent des campagnes qui utilisent des bonus, la juxtaposition des prix ou des remises pour augmenter l’attrait de l’offre et, par conséquent, le taux de conversion.
Bien. Maintenant que tu as tout ce qui concerne le cerveau gauche, il est temps de s’occuper des…
#5. Avantages juteux
Ou le jus, comme nous aimons les appeler. C’est là que tu arrêtes de parler de ce que ton offre contient et que tu commences à parler du pourquoi. En d’autres termes… POURQUOI ton prospect voudrait acheter ton produit. Qu’est-ce qu’il y gagne – vraiment ?
C’est ici que tu peux approfondir toutes les choses incroyables que ton produit ou service fait, en plus de la grande promesse que tu as déjà partagée.
Il ne suffit pas de simplement montrer ce qu’ils obtiennent. Ça change complètement la donne lorsqu’un prospect croit qu’il doit absolument l’avoir.
Tu réponds à cette question dans le texte de vente en présentant les avantages spécifiques et pertinents que le produit peut fournir.
Et souviens-toi, les caractéristiques ne sont PAS des avantages.
Les caractéristiques sont quelque chose qu’un produit A ou EST, tandis que les avantages illustrent les résultats souhaités qui résolvent de VRAIS points de douleur.
Par exemple, une CARACTÉRISTIQUE serait « piles incluses ».
Alors que l’AVANTAGE correspondant serait « Pas d’enfant déçu le matin de Noël ».
Ça peut être difficile de convertir les caractéristiques en avantages – surtout quand tu écris pour ton propre produit ou service. Mais avec de la pratique, ça devient facile !
Ensuite, tu veux t’assurer d’inclure…
#6. Preuve sociale et autorité
Une objection courante dans l’esprit des consommateurs est de savoir si une marque est la BONNE entreprise ou la BONNE personne pour eux.
La confiance est un facteur énorme qui détermine la décision d’un client d’acheter chez toi.
Il est donc important qu’une page de vente communique la preuve sociale et l’autorité par le biais de témoignages, de statistiques sur les réseaux sociaux, de couverture médiatique, de certifications, d’expérience et de tout autre facteur de crédibilité.
Cependant, l’autorité n’est pas seulement quelque chose que tu ajoutes dans une seule section de la page de vente — nous préférons la voir communiquée autant que possible tout au long du texte.
Parfait, maintenant passons au numéro 7…
#7. Rareté
En marketing, la rareté fait référence à l’idée de rendre les produits ou services limités d’une certaine manière, incitant les gens à agir parce que l’offre est rare ou exclusive.
Les 4 types de rareté les plus courants sont :
- Prix : remise limitée dans le temps
- Quantité : quantité limitée restante
- Prime : bonus limités dans le temps
- Offre : offre limitée/clôture du panier
Le texte de vente le plus efficace communique une rareté qui pousse le prospect à agir tant que l’offre est encore disponible.
Et – c’est extrêmement important – ton texte doit aussi clairement et efficacement communiquer une grande raison POURQUOI l’offre est limitée, sans être exagéré, pressant ou trompeur.
Est-ce à cause d’un événement spécial comme un anniversaire ? Une mission passionnée pour toucher 1000 vies d’ici la fin de l’année ? Une cause mondiale telle que la Journée mondiale de la santé mentale ?
Avoir une raison pourquoi augmente massivement la confiance et la crédibilité. Et, cela va sans dire… mais utilise toujours une vraie rareté. Ne mens jamais en disant qu’une offre est limitée quand ce n’est pas le cas.
Avant de passer au prochain déclencheur de conversion, nous voulons clarifier que toutes les pages de vente n’ont pas toujours besoin de rareté.
Si tu veux que ta page de vente soit 100 % evergreen pour que n’importe qui puisse l’acheter à tout moment, la rareté peut être laissée de côté. Utilise plutôt l’urgence et présente les avantages pour lesquels quelqu’un voudrait agir immédiatement.
Très bien, passons directement au numéro 8…
#8. Inversion du risque
En d’autres termes, comment le texte rend-il le processus d’achat simple, sûr et sans risque ?
Les gens aiment qu’on leur dise exactement quoi faire et ce qui va se passer ensuite, donc le texte doit les rassurer en leur montrant qu’ils seront pris en charge à chaque étape du processus…
Depuis le moment où ils ajoutent le produit au panier, jusqu’à sa livraison, et comment il peut être retourné s’il ne convient pas.
C’est ici que tu veux inclure :
- Des garanties de sécurité
- Des vérifications
- Des politiques de retour ou d’échange
- Les étapes suivantes et les détails de livraison
En d’autres termes, c’est ici que tu veux dissiper la peur de « Est-ce que je vais me faire avoir par cette entreprise/personne ? »
Passons maintenant au numéro 9…
#9. Appel à l’action
Qu’il s’agisse d’un simple bouton ou d’une section de commande à plusieurs niveaux, l’appel à l’action, ou CTA, doit être percutant.
Le prospect doit comprendre en un instant où cliquer et comment acheter le produit.
Ton CTA doit être clair et précis. Par exemple :
- « Commander maintenant »
- « Obtenez un accès instantané »
- « S’inscrire maintenant »
La règle la plus importante en copywriting est d’avoir un appel à l’action clair et concis.
Il peut apparaître plusieurs fois.
Par exemple, si tu as une page de vente longue, tu voudras probablement inclure ton bouton d’appel à l’action 2 à 3 fois dans le texte. Et toujours toujours toujours faire en sorte qu’un CTA soit la toute dernière chose que quelqu’un voit s’il fait défiler jusqu’en bas de ta page.
Et enfin, numéro 10…
#10. Sens général et flux
Ceci concerne moins le texte lui-même et plus la lisibilité de ta page de vente, ce qui est un facteur extrêmement important à considérer.
Une fois que tu as couvert les 9 premiers déclencheurs de conversion et d’optimisation, il est temps de prendre du recul, de regarder l’ensemble de la page et de te poser les questions suivantes :
- Le message de la page de vente est-il cohérent et logique ?
- La page est-elle facile à survoler avec des titres de section clairs qui me guident le long de la page ?
- Tout était-il facile à lire ou ai-je dû relire certaines phrases ?
- Y avait-il des lacunes flagrantes ou des liens illogiques ?
Assure-toi que le texte est simple et efficace.
Nous l’avons déjà dit et nous le répétons – des études ont montré que le lecteur moyen lit à un niveau d’école élémentaire. Il n’y a donc pas besoin de verbosité, d’explications compliquées, ou de longues listes d’adjectifs dans une seule phrase.
Personnellement, nous trouvons que lire toute la page de vente à haute voix aide à répondre à ces questions.
Voici une dernière astuce bonus pour toi…
Assure-toi de lire la page sur ton téléphone portable !!!
Avec bien plus de la moitié des lecteurs en ligne consultant les pages de vente sur des appareils mobiles, tu veux t’assurer que ton texte est facile à lire et à naviguer sur de petits écrans…
Et voilà – un aperçu exclusif des 10 déclencheurs que nous incluons dans toutes mes pages de vente.
Nous espérons que cet article toi soit utile !
À bientôt avec discipline et motivation.